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Sorocaba, 20 de Setembro de 2017

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13 dicas para manter um Networking eficaz

Matéria publicada em 27/07/2016



13 dicas para manter um Networking eficaz

O mercado está cada vez mais competitivo, produtos e serviços com diferenciais cada vez menos nítidos. Com a internet – globalização – é possível adquirir produtos similares com preços diferenciados, do mais baixo ao mais alto.

Para empreendedores de sucesso, o networking é o diferencial. Aliás, você sabe o que é networking? É uma expressão em inglês que significa rede de contatos (tradução: net = rede e working = trabalhando). São as pessoas que conhecemos, nossos amigos e colegas, profissionais e também pessoais.

Você tem mais de dois mil contatos nas redes sociais e quase mil na agenda do celular. Ótimo! Quantos destes contatos irão aceitar um convite seu para um bate papo se você ligar e convidar? O resultado é o seu networking. O que vale são os contatos úteis, podemos considerar os contatos que dariam boas referencias de você.

Se a tradução da palavra é networking é “rede trabalhando”, é precisado trabalhar a sua rede de contatos.

Como organizar a rede de contatos já existente:

- Faça uma lista de todos os seus contatos atuais (presenciais e web).
- Separe os contatos que recomendariam você para a empresa onde trabalham sem você pedir ou dariam preferência para comprar um serviço ou produto seu por ser seu conhecido.
- Os contatos que ficaram de “fora”, avalie o que você pode fazer para que estes contatos conheçam o seu potencial e tenham condições de entrar na lista acima, um por um.

Como conquistar novos contatos para o seu netoworking:

- Faça uma lista de todos os seus contatos atuais.
- Participe de palestras, encontros de amigos, festas e etc.
- Faça cursos de seus interesse e aproxime-se do grupo.
- Seja desinibido! Tome a iniciativa e se apresente.

Dicas:

1 - Cuide dos seus contatos mesmo quando não estiver precisando deles.
2 - Tenha interesse, estude, os assuntos de interesse dos seus contatos.
3 - Antes de entrar em contato, planeje e estuda o contato: faça atendimento personalizados.
4 - Seja uma pessoa interessante, compartilhe ideias de interesse de todos.
5 - Seja sempre honesto. Se não sabe, diga e estude o assunto.
6 - Invista em conhecimento. Quanto maior o conhecimento, mais interessante nos tornamos.
7 - Crie tempo para rever as pessoas que você gosta e gostam de você.
8 - Ligue para os seus contatos. Falar por e-mail, redes sociais e mensagens pelo celular é “frio”, surpreenda os seus contatos com uma ligação.
9 - Elogie sempre! Se for falar de alguém, elogie. Nunca fale mal dos outros.
10 - Se pedir um favor, ofereça algo em troca ou fique a disposição para quando a pessoa precisar de uma ajuda sua.
11 - Tenha sempre cartões de visita. Distribua, divulgue o seu nome e o que faz.
12 - Respeite as pessoas, o preconceito seja qual for, é o maior inimigo de uma rede de contatos eficaz.
13 - Mantenha-se sempre disposto a aumentar a sua rede de contatos. 

Em resumo, quantidade não é qualidade. Quer ter resultados, mantenha a sua lista sempre atualizada e siga as regras e dicas que você acabou de aprender.

Sobre Jaques Grinberg: Empresário, coach, escritor e palestrante. Trabalha com os temas de empreendedorismo, vendas, liderança, atendimento e fidelização de clientes. Especialista em Coaching de Vendas, tem vivência prática no mundo corporativo por mais de duas décadas, sócio em quatro empresas, é conhecido nacionalmente com diversos artigos publicados nas principais revistas, jornais e sites do país. Autor do livro 84 Perguntas que Vendem que traz técnicas e ferramentas do coaching de vendas para maximizar os seus resultados.


Fonte: Hayai Assessoria de Imprensa e Comunicação


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